Blog

„Nie otrzymuję dobrych rekomendacji z BNI”. To stwierdzenie, które niekiedy słyszymy z ust członków BNI. Często zdarza się, że przedsiębiorcy otrzymują rekomendacje, ale nie takie, których oczekiwali. Po głębszej analizie okazuje się, że jednak otrzymali dokładnie to, o co prosili. Dlaczego? Odpowiedź jest banalna – nie prosili o rekomendacje w prawidłowy sposób. Poznaj 3 sposoby, których stosowanie poprawi twoją komunikację z członkami grupy.

Agnieszka Nadstawna jest Coachem Inteligencji Emocjonalnej, Trenerem kreatywności i zarządzania oraz Arteterapeutą. Od ponad 17 lat, prowadząc własną firmę i będąc wspólnikiem w 3 spółkach, zbiera doświadczenia biznesowe. Obecnie pracuje indywidualnie, prowadzi wykłady, prelekcje, otworzyła także własny gabinet terapeutyczny. Z BNI związana jest od początku istnienia organizacji w Polsce. Opowiedziała nam nie tylko o tym, jak BNI pomaga jej rozwijać jej działalność, ale także o rekomendacji, która odmieniła życie innego członka BNI.

Uczestniczysz w spotkaniu grupy BNI lub w konferencji biznesowej, poznajesz bardzo dużo nowych osób, zdobywasz kontakty, wizytówki, które zabierasz ze sobą do domu. Jaki jest twój kolejny krok? Zauważyliśmy, że jednym z najczęściej popełnianych błędów przez uczestników takich spotkań, jest niepodejmowanie działań mających na celu podtrzymywanie zawartych znajomości. Zdajemy sobie sprawę, że jest to jeden z najtrudniejszych aspektów networkingu i dla wielu osób stanowi prawdziwe wyzwanie. W naszej opinii najlepszym sposobem na kontaktowanie się z osobami poznanymi podczas networkingu, jest stosowanie zasady 24/7/30. Sprawdź, jak ją wdrożyć w życie.

Jeśli networking kojarzy ci się wyłącznie z uściskami dłoni i wymienianiem wizytówek podczas biznesowych spotkań czy wydarzeń, jesteś w błędzie. W BNI koncentrujemy się na budowaniu trwałych relacji i utrzymywaniu ich, udzielaniu sobie wzajemnego wsparcia, a także dzieleniu się sprawdzonymi rozwiązaniami i wiedzą. Aby nawiązywać i pielęgnować wartościowe relacje z innymi przedsiębiorcami, każdy dobry networker powinien wykształcić w sobie kilka cech, o których piszemy w tym artykule.

Marketing rekomendacji naprawdę działa, ale by funkcjonował dobrze, powinieneś opracować strategię pozyskiwania zleceń, która nie tylko pozwoli połączyć cię z właściwymi ludźmi, ale także pomoże zaoszczędzić czas na kontaktowanie się z przedsiębiorcami, którzy nie wniosą wartości do twojej firmy. Zanim jednak zaczniesz tworzyć plan na pozyskiwanie rekomendacji, powinieneś odpowiedzieć sobie na 3 kluczowe pytania, które znajdziesz poniżej.

Sylvia Mostowy od ponad 3 lat jest członkinią grupy BNI Magnum. Do organizacji dołączyła, by rozwinąć swoją firmę – Kancelarię Tłumacza. Dzięki BNI z roku na rok zyskuje coraz więcej klientów, aktualnie 50% z nich pochodzi z rekomendacji BNI. Jakie zmiany zaszły w jej firmie po dołączeniu do BNI? Jaka historia kryje się za najlepszą rekomendacją, jakiej udzieliła?