Co naprawdę motywuje ludzi do działania?

Już w latach 60. amerykański psycholog Frederick Herzberg wskazywał, że istnieją dwa rodzaje czynników wpływających na nasze nastawienie do pracy i życia: czynniki satysfakcji (satisfiers) i czynniki niesatysfakcji (dissatisfiers). To rozróżnienie do dziś pozostaje niezwykle aktualne – także w realiach polskiego biznesu.

Dlaczego pieniądze nie wystarczą?

Herzberg zauważył, że pieniądze należą do grupy czynników niesatysfakcji. Oznacza to, że brak odpowiedniego wynagrodzenia powoduje frustrację, ale jego wzrost nie daje długotrwałego poczucia szczęścia. Krótka euforia szybko zamienia się w poczucie „należności” – coś, co po prostu się nam należy.

To dlatego często spotykamy ludzi, którzy – choć świetnie zarabiają – czują wewnętrzną pustkę i szukają głębszego sensu w tym, co robią.

Czynniki, które naprawdę motywują

Znacznie silniejszym źródłem motywacji są czynniki satysfakcji, do których należą:

• możliwość rozwoju – świadomość, że stale się uczymy i zdobywamy nowe umiejętności,
• uznanie – dostrzeganie i docenianie naszych działań przez innych,
• awans – jasna ścieżka kariery lub rozwoju biznesu,
• poczucie wpływu – przekonanie, że to, co robimy, ma znaczenie i realnie zmienia otoczenie.

To one sprawiają, że nauczyciel z pasją, mimo niezbyt wysokich zarobków, czuje spełnienie, a przedsiębiorca angażuje się w projekty, które mają realny wpływ na społeczność.

Wnioski dla przedsiębiorców i członków BNI

Dla właścicieli firm i liderów biznesowych, w tym członków BNI Polska, wnioski z badań Herzberga są szczególnie ważne. Sukces w biznesie nie opiera się wyłącznie na liczbach i wynikach finansowych. Prawdziwą satysfakcję daje poczucie sensu, rozwoju i bycia częścią większej społeczności.

BNI jest miejscem, w którym te czynniki znajdują wyjątkowe odzwierciedlenie. Uznanie za wkład w grupę, możliwość rozwijania firmy dzięki rekomendacjom, szansa na budowanie trwałych relacji oraz realny wpływ na rozwój innych przedsiębiorców – to wartości, które procentują nie tylko w wynikach finansowych, lecz także w osobistej satysfakcji.

Inspiracja do refleksji

Warto zadać sobie pytania:

• Jakie czynniki satysfakcji i niesatysfakcji dominują dziś w moim życiu?
• Na ile mam możliwość rozwoju, uznania, awansu i realnego wpływu na innych?
• Czy kierunek, w którym prowadzę swój biznes, daje mi długofalowe poczucie szczęścia i spełnienia?

Odpowiedzi mogą stać się inspiracją do zmiany perspektywy i spojrzenia na biznes nie tylko przez pryzmat wyników, ale także satysfakcji i relacji, które budujemy każdego dnia.

Tekst został opracowany na podstawie publikacji Ivana Misnera, eksperta w dziedzinie networkingu i marketingu polecającego.