Ze spotkania Grupy albo z konferencji wraca się zwykle z kilkunastoma nowymi znajomościami i plikiem wizytówek. Najczęściej na tym się kończy — i to jest najkosztowniejszy błąd w całym networkingu.
Podtrzymywanie znajomości bywa trudniejsze niż ich zawieranie, dlatego warto mieć na to prostą regułę. Nazywa się 24/7/30: wiadomość w ciągu doby, przypomnienie w ciągu tygodnia, spotkanie w ciągu miesiąca.
Jedna znajomość, trzy terminy
- 0124 godzinyKrótka wiadomość
- 027 dniPrzypomnienie w mediach społecznościowych
- 0330 dniSpotkanie 1 na 1
Wiadomość w ciągu doby, przypomnienie w ciągu tygodnia, spotkanie w ciągu miesiąca. O wynikach decyduje konsekwentny follow-up, a nie liczba poznanych osób.
24 godziny: krótka wiadomość
Odezwij się do poznanej osoby w ciągu doby. Wystarczy krótka wiadomość albo odręczna kartka.
Napisz, że rozmowa była dla Ciebie wartościowa, i zaznacz, że masz nadzieję, iż Wasze drogi biznesowe jeszcze się przetną. Tyle — to nie jest moment na ofertę.
7 dni: przypomnienie w mediach społecznościowych
W ciągu tygodnia przypomnij o sobie w mediach społecznościowych — najlepiej tam, gdzie ta osoba rzeczywiście bywa: na LinkedInie albo na Facebooku. Zareaguj na to, co publikuje, skomentuj coś sensownie, znajdź powód do rozmowy. Warunek jest jeden: to nie jest kanał sprzedaży, tylko sposób na utrzymanie kontaktu.
30 dni: spotkanie 1 na 1
W ciągu miesiąca umów spotkanie 1 na 1. Jeśli jesteście w tym samym mieście — osobiście; jeśli nie — wideorozmowa albo telefon.
Dowiedz się jak najwięcej o tym, czym ta osoba się zajmuje, jakich klientów szuka i w czym możecie sobie pomóc. Relacja buduje się stopniowo i to spotkanie jest jej drugim krokiem, nie ostatnim.
Dlaczego to działa
Regularne stosowanie zasady 24/7/30 zamienia przypadkowe znajomości w rutynę, którą da się powtórzyć po każdym spotkaniu. Nie wymaga charyzmy ani talentu do rozmów — wymaga kalendarza. W networkingu o wynikach decyduje właśnie konsekwentny follow-up, a nie liczba poznanych osób.
- Po każdym spotkaniu wpisz do kalendarza trzy przypomnienia: nazajutrz, za tydzień, za miesiąc.
- Wiadomość w ciągu doby ma jedno zadanie — przypomnieć, kim jesteś, zanim wizytówka wyląduje w szufladzie.
- Spotkanie 1 na 1 umawiaj z konkretną datą, nie z „odezwę się przy okazji”.
