Daj, zanim weźmiesz. Skuteczny networking wymaga otwartej głowy, ciekawości świata oraz prawdziwej chęci zrozumienia i pomocy innym. - Jean-Claude Le Grand

SKUTECZNY NETWORKING. - Choć dla niektórych jest to dziwne, bynajmniej nie liczby są decydujące w biznesie, ale umiejętność nawiązywania i pielęgnowania właściwych znajomości. Wystarczy się tego nauczyć, by nowe zlecenia i oferty pracy zaczęły do nas przychodzić... same. Środa, 6.30 rano. Biznesowa Warszawa jeszcze śpi, a w Klubie Bankowca przy Smolnej już gromadzą się pierwsi goście. Gospodarzem jest BNI, czyli polski oddział największej na świecie organizacji referencyjnej.

Tylko w zeszÅ‚ym roku jej czÅ‚onkowie przekazali sobie ponad 3,3 mln rekomendacji, wartych 1,5 mld euro. O ile praktykÄ… wielu bankietów czy przerw podczas konferencji jest to, że gros uczestników wzmożonÄ… konsumpcjÄ… maskuje brak odwagi, by podejść i porozmawiać z nieznajomÄ… osobÄ…, o tyle podczas spotkaÅ„ BNI ludzie takich oporów nie majÄ…. Na obawy po prostu nie ma czasu, ponieważ wszyscy przyszli tu w okreÅ›lonym celu - chcÄ… nawiÄ…zać kontakty, które w przyszÅ‚oÅ›ci przeÅ‚ożą siÄ™ na kontrakty. 

Jan Sokalski, jeden z członków Klubu, który po wielu latach pracy w IBM założył własną firmę (gadżety reklamowe), pamięta rozczarowanie, gdy okazało się, że tradycyjne formy dotarcia do klienta nie dawały żadnych efektów. Wysłał tysiąc katalogów z ofertą - zainteresowanie wyraziło raptem kilka firm, z których tylko jedna zdecydowała się złożyć zamówienie. - Kontakty pozyskane w BNI dużo szybciej i skuteczniej przekładają się na większą sprzedaż - mówi Jan Sokalski. Może dlatego że ma komfort wyłączności na swoje usługi - żelazną zasadą BNI jest to, że w jednej grupie nie mogą uczestniczyć przedstawiciele dwóch konkurujących ze sobą firm (np. dwaj agenci ubezpieczeniowi). Jak mówi Grzegorz Turniak, prezes BNI Polska i jednocześnie modelowy networker, koszt uzyskania przychodu dzięki BNI nie przekracza 2 procent. Wymagające wpłaty 2,4 tys. zł członkostwo owocuje, jak wynika z klubowych statystyk, 120 tys. zł przyrostu sprzedaży. Członkami grup jest zwykle kadra zarządzająca mniejszych firm oraz przedstawiciele wolnych zawodów.

Roman Wendt. Interim manager żyje dzięki sieci

DOBÓR OSÓB, z którymi chce się wejść w pogłębione relacje, jest ważny, ponieważ, jak pokazują badania, sensownie da się ogarnąć (znać ich biografię, śledzić karierę zawodową, wiedzieć, czym się interesują) grupę 120 - 150 osób. Dlatego skutecznego networkera nie ocenia się tylko po liczbie kontaktów w książce adresowej (ponoć rekordzistą jest Grzegorz Turniak - 6 tys. wpisów) , ale po tym, co z nimi robi.

Jerzy Potocki