BNI Polska - Odcinek 151 "Power Teamy i Sfera kontaktów"

Odcinek 151 "Power Teamy i Sfera kontaktów"

Ten temat pojawił się na AskIvanMisner.com, gdzie możecie zadać pytanie i dołączyć do telekonferencji, gdzie Dr.Misner odpowie na nie.
Kilka osób pytało o Sfera kontaktów i Power Teamy w BNI.
Sfera kontaktów jest grupą profesjonalistów, którzy raczej uzupełniają się, niż konkurują ze sobą.
Power team jest podzbiorem twojej Sfery kontaktów , która działa razem, przekazując sobie referencje. Przykładem Power Teamu może być osoba z cateringu, osoba z kwiaciarni, fotograf i osoba z biura podróży, i może się nazywać „Ślubna Mafia”. Grupa Priscilla ma Power Team związany z medycyną.

Każda grupa BNI chce stworzyć silny Power Team, ponieważ przynoszą więcej referencji, niż grupy bez nich. Ale jest możliwe pójście za daleko z Power Teamem i zostawienie członków BNI z poczuciem wykluczenia. Jeśli twój Power Team spotyka się oddzielnie od reszty grupy BNI, zaproponuj, żeby zaprosili innych członków BNI na ich spotkanie.

Priscilla:
Dzień dobry wszystkim, witajcie z ponownie w Oficjalnym Podcaście BNI, udostępnionym dla was dzięki AskIvanMisner.com, która stroną, gdzie możecie zadać wszelkie pytania na temat Networkingu.
Jestem Priscilla Rice, z Live Oak Recording Studio w Berkeley, Kalifornia. Rozmawiam telefonicznie z Założycielem i Przewodniczącym BNI, Dr.Ivan Misnerem.
Witaj Ivan. Jak się dziś czujesz i czym się dziś z nami podzielisz?

Ivan:
Czuję się świetnie i chciałbym dziś mówić trochę o Power Teamach i Sferach kontaktów . Jak mówiłaś, AskIvanMisner jest nowym sponsorem podcastem BNI. To jest strona, którą zrobił mój przyjaciel, Alex Mandossian. Ales jest jednym z najlepszych ekspertów w sprawie stron „Zapytaj”, i jak widać to jest jego strona i ja w tym uczestniczę.
Jedną z rzeczy jaką chciałem zrobić jest podanie kilku przykładów na temat o którym mówimy. Od czasu do czasu będę robił podcast z pytaniem, które pochodzi z AskIvanMisner.com. Więc jeśli będziecie mieć jakieś pytania, które będę mógł użyć na Podcaście, wejdzie na askivanmisner.com i zadajcie tam pytanie jako że czasem tam bywam. Jeśli nie macie pytań, nie ma problemu; możecie powiedzieć „Nie mam dziś pytań”, ale wtedy dostaniecie link do telekonferencji, która jest prowadzona na żywo i możecie posłuchać moich odpowiedzi na askivanmisner.com. Zazwyczaj odpowiadam na 10 czy 12 różnych pytań, będziesz mógł je wszystkie odsłuchać. Jeśli chcesz, możesz wrócić i wybrać któreś ze starych nagrań. Tak przy okazji, jest to za darmo. To nic nie kosztuje. Jeśli chcesz wybrać któreś z poprzednich nagrań, musisz zapłacić małą opłatę, aby odsłuchać już nagrane telekonferencje.
Więc to co chciałem zrobić to wziąć jedno lub dwa pytania od czasu do czasu i podzielić się nimi na moim Podcaście, żebyście mogli zobaczyć na jakie pytania dostaję. Dziś chce opowiedzieć o Sferach kontaktów i Power Teams. Kilka osób: John, Robert, Karen, Claudelle zapytało mnie „ Jak zwiększyć ilość referencji z Power Teamu? Jak efektywnie używać Power Teamu?”
Więc chciałbym krótko powiedzieć coś o Sferach kontaktów i Power Teams ponieważ to są dwie różne rzeczy i my używamy obydwóch nazw.
O Sferach kontaktów mówiłem pierwszy raz w mojej książce The World’s Best Known Marketing Secret. Sfera kontaktów jest to grupa profesjonalistów, którzy mają relację symbiotyczną; oni się uzupełniają i nie konkurują ze sobą. Power Team jest podzbiorem Sfery kontaktów . To są ludzie, z którymi masz relację i jednocześnie robisz biznesy.Opisałbym to jako okręgi o wspólnym środku. Do Sfery kontaktów należą ludzie, z którymi możesz mieć potencjalnie symbiotyczną relację, a Power Team jest grupą ludzi z którymi masz tą relację i przekazujesz im referencje. Więc są one częścią Sfery kontaktów , potencjalne profesje z którymi możesz współpracować.
Mówiłem o tym na podcastach i w innych miejscach. To są profesje, które mają możliwość przekazywania sobie referencji, osoba z planowania finansowego, bankowiec, adwokat, ludzie którzy mają podobny typ klienta i współpracują z nim z różnych perspektyw. Moim ulubionym przykładem jest osoba z cateringu, osoba z kwiaciarni, fotograf i osoba z biura podróży; nazywam to ślubną mafią. Oni polecają się jak szaleni, bardzo dużo ze sobą współpracują i przekazują sobie klientów. Więc ślubna Sfera kontaktów lub Power Team są bardzo, bardzo potrzebne.
Żeby zrozumieć różnicę między Sferą kontaktów i Power team, Sfera kontaktów – wszyscy ludzie którzy teoretycznie będą pasować do twojego Power teamu. Power team – to profesjonaliści z którymi masz synergię.
Tak więc w BNI chcemy stworzyć naprawdę silne Power teamy, gdzie ludzie mają symbiotyczne profesje. Jedną z rzeczy, którą odkryłem po czasie jest to, że grupy BNI, które mają przynajmniej 3 lub 4 działające Power teamy, które generują dużo więcej referencji niż przeciętna grupa. Więc jeśli twoja grupa może skoncentrować się na budowaniu silnych Power Teamów, możesz istotnie zwiększyć ilość referencji w grupie, ponieważ jedna referencja może zawierać 2 albo 3 zlecenia. Jeśli znasz kogoś, kto bierze ślub, może on pójść do osoby z cateringu, osoby z kwiaciarni, fotografa. Jedna referencja idzie do 3 osób. Więc im więcej Power Teamów zbudujesz w grupie, tym większe sukcesy ona odniesie.
Mam jedną sugestię, Priscilla jeżeli będziesz chciała o tym porozmawiać lub jeśli masz jakieś pytania, będziemy mogli potem porozmawiać. Jedną rzeczą jaką widzę, jest to , że jest to trudne, aby zbudować Power Team, ale kiedy się zbuduje, mogą być bardzo silne i odnoszące sukcesy. Ale można pójść za daleko. Ostatnio odwiedziłem kilka grup, które zbudowały tak silne Power teamy, z takim poczuciem wyjątkowości, że aż zostały wykluczone.
Na przykład, wiele grup może mieć Power Team który spotyka się poza BNI; wiele z nich, byłem na takim spotkaniu, spotyka się raz w miesiącu i spotyka się i rozmawia. To jest coś, co zauważyłem, z czym grupa ma problem. Ludzie czuli, że ich Power team jest tak silny, że osoby które nie są w nim, czuły się odrzucone. Odkryłem coś co uważam, za świetne. A więc zaczęli robić coś, aby uczynić się bardziej otwartymi dla przyjaciół z BNI - na każde ich spotkanie zapraszali kogoś nie należącego do ich Power Teamu. Zaczęli od osób z innych Power Teamów, potem przeszli do osób, które nie były w Power Teamach. Zawsze zapraszali przynajmniej jedną osobą, która nie była w ich Power Teamie, aby usiadła z nimi i dołączyła do dyskusji jaką Power Team prowadził, gdzie byli, jakich potencjalnych klientów mieli, czego chcieli ich klienci, jakikolwiek był temat. Była zawsze tam osoba z poza Power teamu.
Piękne jest to że jest to dwojakie. Po pierwsze, mieli poczucie włączenia, więc nie czuli się kliką. Mogą się spotykać jako klika, o ile są świadomi bycia w grupie BNI. Drugą rzeczą jest to, że osoby z innych Power Teamów zyskały świetne pomysły jak efektywnie używać Power teamu, ponieważ widzieli co robili inni.
Także grupa przeszła od poczucia posiadania Power Teamów jako kliki, do Power Teamów będących świetnym narzędziem włączania innych, aby się uczyli jak robić networking efektywnie.
Powstało kilka pomysłów o Sferach kontaktów i Power Teamach, czym one są i co zrobić gdy stają się zbyt duże, dzieląc się tą ideą z innymi ludźmi w grupie.
Jak to brzmi Priscilla?

Priscilla:
Świetnie. Właśnie myślałam, że my mamy Power team w naszej grupie i jest to medyczny Power team. Jest tam kilka osób i ja zaczęłam być trochę zazdrosna, że mają taki świetny kontakt. Mają fizjoterapeutę, osobę od akupunktury, co jeszcze tam jest, kręgarza, masażystę, i jestem zazdrosna. Mają świetny sposób aby dawać sobie referencje, to jest naprawdę fajne i chciałabym mieć to samo. Ale nie czuje się już z tym źle, po prostu zauważyłam że mają dodatkowe spotkania i mają z tego korzyści.

Ivan:
Jednym ze sposób, żeby zacząć mieć coś takiego dla siebie, trzeba pracować z Power Teamem i zobaczyć czy chcą, żeby osoby przychodziły na ich spotkania, tak żebyś mogła to replikować. Ponieważ weszłaś do grupy, gdzie są dwa, trzy, cztery silne Power teamy, jesteś w grupie która przekazuje sobie tony biznesu.

Priscilla:
Tak.

Ivan:
Więc mam nadzieję, że ten podcast sprawił kilka rzeczy. Po pierwsze, że zaprosiłem ludzi do askivanmisner.com. więc jeśli macie pytania, dziękuje John, Robert, karen, claudelle za zadanie tego pytania. Mówiłem o tym na askivanmisner, poruszylismy 10, 12 pytań i zabrało nam to około godzinę.
Te podcasty są trochę krótsze. Będę w stanie poruszyć tylko jednen. Będę mówił od czasu do czasu o rzeczach, które są na askivanmisner.com.
Mam nadzieje, że dałem wam kilka pomysłów na Sfery kontaktów i Power teamy, jak je zbudować i co zrobić, gdy już jest zbudowany z taką odrębnością.
To tyle na dziś, Priscilla. Dziękuje bardzo.

Priscilla
Ok, świetnie. Dziękuje Dr Misner.
Chciałabym tylko przypomnieć naszym słuchaczom, że ten podcast jest wam dostarczony, dzięki AskIvanMisner.com Dziękuje za wysłuchanie. Jestem Priscilla Rice i mam nadzieje, że dołączycie do nas za tydzień do kolejnego ekscytującego odcinka Oficjalnego Podcastu BNI.

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna