BNI Polska - Trening czyni mistrza także w networkingu

Trening czyni mistrza także w networkingu - autor Ivan Misner

Zastosuj te dwie proste strategie i patrz, jak spływają do Ciebie rekomendacje.

Oto dwie rzeczy, które powinieneś wiedzieć na temat networkingu:

„Trening czyni mistrza” to nie wszystko.

Sam trening nie wystarczy. Musi być to skuteczny trening. W sztukach walki sensei (mistrz) mówi: „Doskonały trening czyni mistrza”. Innymi słowy, jeśli powtarzasz tylko sekwencje ruchów, nie rozwijasz się i nie uczysz niczego nowego. Za każdym razem, gdy robisz kata(sekwencja podstawowych pozycji ciała i ćwiczeń ruchowych w karate), powinieneś robić to tak, jak gdybyś był na turnieju, albo pod okiem mistrza. Tylko przy takiej koncentracji uwagi można odnieść sukces.

To samo odnosi się do networkingu. Jeśli stosujesz poznane techniki od niechcenia, Twoje wyniki będą niezadowalające.

Ćwiczenie umiejętności niezbędnych, aby stać się dobrym networkerem jest ważne. Ale adepci networkingu nie mogą oczekiwać, że staną się mistrzami poprzez samo ćwiczenie ruchów. Weźmy na przykład 60-sekundowe prezentacje lub krótkie reklamy, które powinieneś wygłaszać co tydzień w ramach uczestnictwa w grupach networkingowych różnych rodzajów. Większość ludzi przychodzi na spotkanie bez przygotowania i prób, zaledwie z mglistym zarysem tego, co chcą powiedzieć. Gdy inni wygłaszają swoje prezentacje, taka osoba zamiast słuchać myśli o tym, co powiedzieć, gdy przyjdzie jej kolej. Gdy ten moment nadchodzi, gubią się w swojej amatorskiej, niewiele wartej prezentacji. Tak, ćwiczyli, ale nie był to trening doskonały, a wyniki tylko to potwierdzają.

Gdybyś był nauczycielem, czy przyszedłbyś na lekcję bez planu? Dobrzy nauczyciele wyznaczają cele, określają, czego wymagają od swoich uczniów. Poświęcają czas na dokładne zaplanowanie tego, co będą przerabiać na zajęciach, czasem nawet konkretnych słów, których zamierzają użyć, oraz pomocy naukowych, które wesprą ich wysiłki i pomogą w nauce.

Jako przedsiębiorca, powinieneś mieć podobne cele. Zapytaj siebie czego konkretnie chciałbyś, aby Twoi słuchacze dowiedzieli się o Twojej firmie i co powinni przekazać potencjalnym klientom dając Ci rekomendację. Jeśli nie będziesz dobrze przygotowany, Twoi potencjalni partnerzy networkingowi wyjdą ze spotkania nie wiedząc jak mają polecać Cię innym.

Powinieneś też ćwiczyć przekazywanie informacji. Zrobienie tego „na żywioł” nie załatwi sprawy. Jeśli Twoim celem jest doskonałość, powinieneś ćwiczyć to aż do jej osiągnięcia.

Dobry networker powinien rozmawiać nie tylko o interesach.

Relacja rekomendacyjna to nie tylko „Ja robię interesy, Ty robisz interesy, zróbmy razem jakiś interes”. Lepszym podejściem jest znalezienie wspólnego języka na stopie prywatnej, a następnie odniesienie tego do swojego biznesu.

Im dłużej pracuję w networkingu, tym częściej widzę, jak ważna jest siła zainteresowań osobistych w tworzeniu połączeń między ludźmi. Networking polega na budowaniu relacji osobistych. Jeśli z tego równania wyjmiemy słowo „osobiste”, zawęzimy znacznie możliwości prowadzenia interesów. W jednej z grup, z którymi pracowałem, wprowadziłem ćwiczenie, które nazywam w skrócie GAINS. Polega ono na tym, że ludzie dzielą się informacjami o sobie, zarówno w sferze zawodowej, jak i prywatnej (ich Cele, Osiągnięcia, Zainteresowania, Sieci i Umiejętności).

Dwóch spośród członków tej grupy znało się ponad rok, ale nigdy nie zrobili wspólnie żadnego interesu. Podczas ćwiczenia odkryli, że obaj trenują drużyny piłkarskie swoich synów. Szybko stali się przyjaciółmi i zaczęli pomagać sobie w treningach. Po kilku miesiącach zaczęli wystawiać sobie regularne rekomendacje biznesowe – dwóch gości, którzy praktycznie nie rozmawiali ze sobą przez rok znajomości, bo wydawało im się, że nie mają nic wspólnego, robiło ze sobą biznes z powodu wspólnych zainteresowań.

A oto inny przykład na siłę wspólnych zainteresowań. Jeden z najlepszych naturalnych networkerów BNI, a zarazem zapalony żeglarz, którego na potrzeby tej historii nazwiemy Bob, siedział pewnego razu w holu lotniska (ubrany bardzo elegancko) obok mężczyzny w koszuli ze znaczkiem Nautica. „Pływa pan?”, zapytał Bob. „Tak, troszeczkę”, odrzekł mężczyzna, „A co?”

Bob zaczął opowiadać o swoich doświadczeniach żeglarskich. Okazało się, że wygrał krajowe regaty w zatoce, nad którą mieszkał jego nowy znajomy. Zaczęli żywo rozmawiać o żeglarstwie, wspomnianym miasteczku i innych wspólnych zainteresowaniach i doświadczeniach.

Po około pół godzinie, mężczyzna zapytał: „Jesteś zawodowym żeglarzem?” Bob odparł: „Nie, zajmuje się szkoleniami, ale to bardzo przypomina żeglarstwo. Oto dlaczego:”. Porozmawiali trochę na ten temat, a Bob konsekwentnie używał porównań do żeglarstwa. Mężczyzna wyraził zainteresowanie tymi sprawami, ale już na stopie zawodowej. Na tamtym lotnisku dwaj mężczyźni wymienili się wizytówkami i każdy poszedł w swoją stronę.

Gdyby Bob zaczął rozmowę mówiąc: „Zajmuję się szkoleniami”, zapewne byłby to jednocześnie jej koniec. Bob jednak znalazł wspólne zainteresowanie z poznanym mężczyzną i bazując na tym stworzył połączenie, które miało sporą szansę przeistoczyć się w biznes.

Doskonały trening czyni mistrza, a osobiste połączenia tworzą biznes. Przedsiębiorcy, którzy wprowadzą w życie te dwie strategie do swojego networkingu, mogą liczyć na znacznie więcej interesów niż konkurencja.

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna