BNI Polska - Networkingowe sposoby jak ulepszyć twój biznes

Networkingowe sposoby jak ulepszyć twój biznes - autor Ivan Misner

Zacznij polecać swoje kontakty innym profesjonalistą a zobaczysz jak twój biznes się rozwinie.

Kiedy na początku lat 80 zaczynałem swój konsultacyjny biznes, wiedziałem że chce aby networking i promocyjny marketing były głównym aspektem mojej strategii. Jedno z ważniejszych pytań które miałem w tym czasie brzmiało: ,, Jak tworzyć referencje dla innych ludzi?”

Dzisiaj często zadaje to pytanie i sądzę że wielu z was ma podobne obawy. Chciałbym podzielić się z wami jedną z technik którą opracowałem i która miała wielki wpływ na moje umiejętności w zapewnianiu innym referencji – oni oczywiście zapewniają mi je także.

Chciałem być osobą do której przychodzą inni jeśli potrzebują referencji - ,, Idź-do-faceta”. Dzisiaj tego typu osoba znana jest jako ,, gate keeper”. Gdy stałem się znany jako właśnie taka osobą, jedną z rzeczy którą zrobiłem było napisanie listu który był wysyłany do klientów kilka razy w ciągu roku. Dzisiaj możesz wysłać szybkiego maila do twojej bazy danych, ale wysyłanie tego jako wydruku minimum raz do roku wyjdzie naprzeciw tym którzy mailują do twoich klientów. Poniżej umieściłem próbkę takiego listu:

Drogi_________:

Naprawdę wierzę w proces promowania i częścią usługi jaką proponuję pewność że moi klienci i współpracownicy polecają mnie innym biznesmenom.

Dołączam listę dziedzin w których jestem bardzo wiarygodny, etyczny i wyjątkowo profesjonalny. Jeśli potrzebujesz profesjonalisty w nietypowym obszarze który wymieniłem śmiało skontaktuj się ze mną . Będę szczęśliwy mogąc zapoznać cię z ludźmi którzy oferują te usługi.

Z poważaniem
Dr Ivan Misner

Czytając ten list zauważ że tylko wymieniłem profesje; nie napisałem imion i numerów telefonów. Chciałem aby klient skontaktował się ze mną tak abym nawiązać kontakt i coś mu polecić. Chciałem zbudować więź, a nie być tylko okrytym chwałą branżowym wykazem firm i instytucji. Chciałem zasłynąć jako znany, skuteczny networker i tak się stało tworząc własnoręcznie takie powiązania.

Próbowałem zwiększyć swoją widoczność i stworzyć własną wiarygodność w całym społeczeństwie. Jednym z etapów tworzenia wiarygodności jest pomaganie innym ludziom. Musisz najpierw pomóc im osiągnąć to co sobie zamierzyli zanim zaczniesz namawiać ich by kupili twój produkt lub usługę bądź też oczekując że pomogą ci osiągną jakiś cel.

Wysłałem ten list do wszystkich moich klientów ( także tych potencjalnych) cztery razy ciągu pierwszego roku. Nie otrzymałem nawet ani jednej odpowiedzi do trzeciego razu. Właśnie po nim drzwi się otworzyły i otrzymywałem już odpowiedzi za każdym razem kiedy coś wysyłałem. Nie muszę już więcej przekazywać to tyle razy każdemu bo w końcu zapracowałem na swoją reputacje ,, gate keeper’a”. Ludzie zaczynali przychodzić do mnie za sprawą mojej reputacji którą stworzyłem poprzez znajomości z wieloma biznesmenami w naszej społeczności.

Co działo się gdy ktoś pytał osobę z mojej listy klientów: ,, Znasz kogo kto zajmuję się XYZ?” Jeśli nie znali nikogo takiego wtedy odsyłali tą osobę do mnie!

Znaczenie bycia ,,gate keeperem” jest ważne dla każdego przedsiębiorcy który pragnie rozwinąć jej lub jego word-of-mouth marketing. Jest to sposób polegający na tym że ludzie nie tylko przychodzą do ciebie po informacje, ale to otwiera drzwi do dialogu z ludźmi na temat twojego biznesu i tego jak możesz im pomóc. To z kolei tworzy nowy biznes z dużo większymi perspektywami niż to ma to miejsce przy standardowych działaniach.

Swoją drogą, ludzie z tej listy profesji pracują ciężko aby się odwdzięczyć i polecają mnie tym samym innym ludziom. Są kolejnym łańcuchem w tym procesie. W swoim czasie, nawet oni przyjdą do ciebie gdy będą potrzebować czyichś referencji. ( Nie bój się wysyłać tego listu do reprezentantów wszystkich profesji na Twojej liście, dajesz im znać że tym sposobem promujesz i ich biznes).

To tylko jedna technika budowania swojego biznesu poprzez referencje. To istotny punkt który łączy cię z klientami i nowymi perspektywami w szybszy sposób niż gdyby ktoś próbował sprzedać im to w standardowy „zimny” sposób. Masz coś co oni potrzebują, a są to referencje i kontakty. Pozwól by otworzyło ci to drzwi do wzajemnego dzielenia się i dawania. Zdziwisz się ile nowych transakcji stworzysz w wyniku takiego postępowania
!

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna