BNI Polska - Nie rezygnuj z Networkingu - ulepszaj go

Nie rezygnuj z Networkingu - ulepszaj go - autor Ivan Misner

Kształtuj swój networking na swoich produktach i klientach, bo to może wpłynąć na twoją klientele.

Kiedy przedsiębiorca stara się poszerzać stale, uporczywie i dynamicznie koło networkingowych współpracowników którzy dostarczą mu kontaktów do nowego biznesu, jego zamiary często polegają na ,,sprzedawaniu” indywidualności produktów. To tak jak by odsłaniać wszystkie możliwości które są dostępne, przekonując ich do spróbowania swoich produktów i zamknięcia współpracy z networkingowymi partnerami, po części uświadamiając sobie napływ nowych kontaktów

Nie mogę się nie zgodzić, że działający efektywnie członkowie networkingowej grupy muszą być dobrze poinformowani co masz do zaoferowania. Jednak, ważne jest by oprzeć się chęci wkupienia się do grupy. Co mam przez to na myśli?

Informowanie członków twojej networkingowej grupy na temat rodzaju powiązań jakie masz – w szczególności, gdzie one obowiązują, nawet imiona osobistości z którymi masz zamiar się spotkać i tworzyć relacje – jest ważniejsze dla twoich sukcesów w bliższych kontaktach networkingowych, niż sprzedawanie je innym członkom. To zmienia twoje postrzeganie networkingowych partnerów. Oni nie są klientami, w rzeczywistości tak naprawdę są twoją kartą przetargową. A by byli nią nadal muszą wiedzieć komu i jak cię sprzedać.

Poniżej masz cztery wskazówki jak włączyć to w twoje networkingowe kontakty:

1.Naucz swoich networkingowych partneró jak wygląda twój ,,idealny klient” Jeśli możesz, to idź wolnym krokiem na swoje następne networkingowe spotkanie ,marząc w holu, jak on lub ona wyglądają? Opisz tą osobę w szczegółach twojemu networkingowemu współpracownikowi. Im więcej szczegółów podasz tym większe prawdopodobieństwo że rozpozna on ją lub jego na jakimś spotkaniu.

2. Opisuj profile swoich przyszłych lub obecnych klientów.
Jest to bardzo efektywny sposób edukowania Twoich networkingowych partnerów w tym jakiego rodzaju klientów potrzebujesz. Pokazując jakość i profil Twoich klientów w pewien sposób przed oczami twoich networkingowcych partnerów malujesz dokładny obraz klientów jakich poszukujesz. Dzięki temu każdy z nich będzie wiedział do jakiego rodzaju osób kontaktu oczekujesz.

3. Opisz swój biznes w jednym zdaniu. To bardzo kuszące przedstawiać się zdaniem w stylu ,, Zajmujemy się po prostu wszystkim”. Ty tak nie mów! Jeśli masz 52 możliwości w ciągu roku by mówić na temat swoich produktów i obsługi, nie marnuj czasu na przedstawianiu jednego aspektu twojego biznesu przez przedstawianie się jako pełno – serwisowa branża. Zdobądź szczegóły! Tydzień po tygodniu informuj swoich networkingowych partnerów o specyfice rzeczy które dostarczasz. Przynoś materiały pomocnicze by coś zilustrować.

4.Pytaj w szczególności o referencje jakie chcesz orzymać. Często słyszę jak członkowie networkingowej grupy mówią rzeczy w stylu : ,, Każdy kto potrzebuje…” lub ,, Każdy kto poszukuje…”. Zwykle gdy słyszę ,,każdy”, albo ,,ktokolwiek” ignoruje to, ponieważ znam tylu ,,każdych” i ,,wszystkich” że kończę polecanie się nikomu. To jest interesująca dynamika która ma związek z przeładowaniem informacji.. Kiedy prosisz o specyficzny rodzaj biznesowych powiązań twoje żądania od marketingowego partnera powinny być precyzyjne. Używanie ogólnych, nie konkretnych powiedzonek obniży skuteczność twoich rezultatów.

Skupiając uwagę na informowaniu twoich networkingowych partnerów jaki rodzaj powiązań handlowych chcesz otrzymać, zauważysz że będą one większego kalibru i przysporzą większe możliwości sprzedaży, niż gdybyś chciał sprzedawać członkom to co oferujesz. Zmień nastawienie do pracy z networkingową grupą a zauważysz że twoje powiązania handlowa zaowocują.

« poprzedni artykuł		następny artykuł »

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna