BNI Polska - Artykuły I. Misnera

Artykuły I. Misnera

Jak introwertycy mogą być lepszymi networkerami?

Postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby przełamać lody w sytuacjach społecznych i rozpocząć budowanie trwałych relacji biznesowych.

Powszechnym założeniem, które niekoniecznie jest prawdą jest to, że ekstrawertyczny „typ osobowości” jest najlepszym typem networkera. Podczas gdy ekstrawertyczna osoba może być lepsza w poznawaniu nowych ludzi, ktoś, kto jest bardziej zamknięty w sobie może być lepszy w drugiej części biznesu networkingu- komunikowania swoich pomysłów i tworzenie wartościowych relacji.
Z mojego doświadczenia wynika, że zamknięte w sobie osoby są z reguły lepszymi słuchaczami i zadają więcej pytań, które są niezbędne do poznania osoby i jej lub jego firmy. Ale zbyt często, introwertycy sami się eliminują z korzyści, które pochodzą z networkingu i budowania relacji, ponieważ nie czują się komfortowo podczas inicjowania rozmów.
Weźmy mnie jako przykład. Pewnego wieczoru, podczas rozmowy z żoną przy obiedzie, wspomniałem coś o tym, że jestem ekstrawertykiem. Spojrzała na mnie i powiedziała: "Um, skarbie, przepraszam, że muszę to powiedzieć, ale jesteś introwertykiem."

Introwertyk? Taki networker jak ja? Śmiałem się, ale ona twierdziła, że jestem introwertykiem i przedstawiła wszystkie przejawy moich introwertycznych skłonności. Więc usiadłem do internetu i zrobiłem test osobowości. Okazało się że jestem "sytuacyjnym ekstrawertykiem," jestem samotnikiem, który podchodzi z rezerwą do osób ale jestem towarzyski w odpowiednim kontekście.

Czytaj całość

Dziesięć rekwizytów niezbędnych w marketingu osobistym

Przedstawione poniżej techniki pomogą zwiększyć twoją wiarygodność podczas spotkań networkingowych.
Kampanie marketingu osobistego mogą stanowić cenne narzędzie w planowaniu całej strategii marketingowej firmy. Przysparzają nierzadko wartościowych klientów, gdyż chętnie polegają oni na rekomendacjach od osób, którym ufają, niż na przekazach reklamowych. Co więcej, koszty przeprowadzenia dobrej kampanii marketingu osobistego stanowią zazwyczaj ułamek ceny reklamy tradycyjnej.
Jednakże zaoszczędzone w ten sposób pieniądze okupić trzeba będzie wydatkiem czasu i wysiłkiem. Poza dostarczaniem produktów i usług najwyższej jakości, zmuszeni będziemy opracować i wdrożyć plan uczestnictwa w spotkaniach networkingowych, które pozwolą nam poznać właściwych ludzi i zacząć budować wiarygodność.
Poniżej przedstawiam listę dziesięciu rekwizytów zwiększających wiarygodność, które powinniście mieć przy sobie, by jak najpełniej wykorzystać każdą okazję do networkingu i skutecznie prowadzić kampanię marketingu osobistego. Nie wszystkie wymienione przedmioty znajdą zastosowanie podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem lub źródłem rekomendacji.

Czytaj całość

Cztery kroki na drodze do budowania kapitału społecznego

Wzmacnianie relacji z członkami swojej sieci kontaktów może stworzyć nowe okazje biznesowe.
Nie musisz stawać się networkerem, by poczuć korzyści, płynące z kapitału społecznego, czyli wartości spoczywającej w kontaktach międzyludzkich. Jeżeli tylko poświęcasz tyle samo uwagi gromadzeniu i inwestowaniu kapitału społecznego, co finansowego, zobaczysz, że korzyści, płynące z tych nienamacalnych inwestycji pozwolą ci wielokrotnie pomnożyć realne zyski.

Czytaj całość

Dziesięć sposobów na wzmocnienie relacji networkingowych

Budowanie własnej wiarygodności i wykazywanie się dobrą wolą przed partnerami networkingowymi może pomóc interesom obu stron. Aby stać się skutecznym networkerem, powinieneś stale wzmacniać swoje relacje z partnerami networkingowymi. Najlepsza metoda działania w danej sytuacji zależy oczywiście od indywiualnych cech i reakcji każdego z nich.
Czytaj całość

Nie popełnij tego błędu w networkingu

Pięć wskazówek, które pomogą ci uniknąć nieporozumienia, powszechnego na spotkaniach networkingowych.
Nie tak dawno temu, na spotkaniu networkingowym, w którym uczestniczyło pięćset osób, przemawiający przede mną prelegent zadał publiczności następujące pytanie: “Ilu z was przyszło tu dziś, licząc na to, że zrobicie jakiś interes, a może nawet sprzedacie swój produkt?” Przytłaczająca większość uczestników podniosła ręce. Prelegent pytał dalej: “A ilu z was chciałoby tu coś kupić?” Tym razem ręki nie podniósł nikt.

Czytaj całość

Zobacz też…

«« start « poprz. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nast. » koniec »»

Pozycje :: 1 - 9 z 94

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna