Włącz networking do swojej strategii budowania relacji międzyludzkich, a zobaczysz naprawdę świetne rezultaty.
Podobnie jak łowienie ryb, proces poznawania ludzi, utrzymywania z nimi kontaktów, a następnie proszenia ich o rekomendacje, wymaga cierpliwości i doświadczenia.
Kilka lat temu jeden z członków pewnej organizacji networkingowej z długim stażem, zaczął rozważać głośno wystąpienie z jej szeregów. Nie dlatego jednak, że nie otrzymywał rekomendacji - uważał on bowiem, iż rekomendacje te są dziełem przypadku.
Dokładnie tak. Pomimo otrzymywania świetnych rekomendacji od roku, Mike (imiona w tej opowieści zostały zmienione w celu ochrony danych osobowych) nie uważał, by dowodziło to, iż networking stanowi skuteczną strategię biznesową, służącą otrzymywania tychże. Sądził, że transakcje, zawierane dzięki grupie, oparte były na "serii przypadków" - jedna osoba znała inna, która przypadkiem znała jego - więc pomimo tego, iż rekomendacje wynikały z jego kontaktów networkingowych, taka sytuacja nie miała szans się utrzymać na stałe. Z tego powodu odszedł z grupy.

Budowa listy kontaktów to nie konkurs na liczbę znajomych.
Przedsiębiorcy, nie znający dobrze zasad networkingu, czasem nie rozumieją, że nie jest on celem samym w sobie, a jedynie środkiem budowy biznesu. Pojawiają się na trzech, czterech, lub nawet pięciu spotkaniach tygodniowo, desperacko szukając nowych klientów. Rezultaty łatwo przewidzieć - są oni tak zajęci poznawaniem nowych ludzi, że nie znajdują czasu na kultywowanie zawieranych relacji. Jak mogą liczyć na nowych klientów od kogoś, kogo dopiero co poznali? Jak to powiedział jeden z owych nieszczęśników: “Czuję, jakbym ciągle prowadził networking, ale nic nigdy nie załatwiam.”
Oczywiście, zgadzam się, że poznawanie nowych ludzi to integralna część networkingu, jednak warto pamiętać, dlaczego to robimy - aby zbudować z nimi porozumienie, które z biegiem czasu zmieni się w oparte na zaufaniu relacje, prowadzące w efekcie do wzajemnie korzystnej wymiany rekomendacji biznesowych.
Gdy spotykamy kogoś po raz pierwszy, powinniśmy skoncentrować się na relacjach, jakie mogą się między nami wytworzyć. Choć zgłuszenie naszych instynktów biznesowych to ciężkie zadanie, na tym etapie nie możemy nastawiać się na sprzedać swoich usług czy promocję własnej firmy. Mój przyjaciel powiedział mi coś, co zawsze powtarzał jego ojciec: “Przyjaciołom nie musisz nic sprzedawać”. To szczególnie cenna rada, gdy rozmawiamy z nowymi znajomymi.
Nie oznacza to, że nigdy nie będziemy mieli okazji sprzedać czegoś osobie poznanej poprzez networking. Chodzi po prostu o to, by iść na spotkanie z innym nastawieniem. Networking nie polega na finalizowaniu transakcji, czy poznawaniu tłumów nowych ludzi. Najważniejsze jest tworzenie relacji, które w przyszłości mogą przynieść nam korzyści biznesowe. Gdy to zrozumiecie i wdrożycie w życie, zauważycie, że coś się zmieniło.

5 sposobów na prowadzenie rozmów, wyprzedzenie konkurencji i zwiększenie liczby rekomendacji
Ludzie lubią mówić o sobie, a jak wszyscy wiemy, rekomendacje otrzymują te osoby, które lubimy i szanujemy. Dając innym szansę opowiedzenia swojej historii i wyjaśnienia, na czym polega ich biznes, zwiększamy swoje notowania w ich oczach. Jeśli dodamy jeszcze, że nasze produkty i usługi są najwyższej jakości - spokojnie, wasz rozmówca w końcu się wygada i pozwoli wam opowiedzieć o sobie - zobaczycie, że znalezienie solidnego partnera rekomendacyjnego jest prostsze, niż się to wydaje większości ludzi. Wymaga to tylko właściwych pytań.
Czas na pytania
Każdy ma jakąś historię, a waszym zadaniem jest jej poznanie. Rozpoczyna się ono podczas pierwszej rozmowy. Jeżeli zadacie właściwe pytania (takie, które dowodzą autentycznego zainteresowania interesami rozmówcy), już na początku stworzycie atmosferę zaufania i porozumienia. Mówiąc “właściwe pytania” nie mam na myśli pytań wartościujących, takich, które zadajemy, próbując ocenić potencjał rozmówcy do udzielenia na pomocy. To nigdy nie powinno być celem pierwszej rozmowy.

Zastosujcie się do poniższych wskazówek, by wykorzystać w pełni swój czas i osiągnąć lepsze wyniki w internecie.
Ludzie mają tendencję do korzystania z internetu w najróżniejszych chwilach, po to, by poprzeglądać strony. Następnie coś dziwnego dzieje się z czasoprzestrzenią i dwie godziny mijają bezproduktywnie. Łatwo jednak uniknąć tej pułapki - wystarczy ułożyć dobry plan i trzymać się jego założeń!
Kluczem do sukcesu w przypadku mediów społecznych jest stworzenie strategii, określającej ile czasu można poświęcić każdego dnia na marketing w internecie. Jeżeli zaplanujecie swoje działania, skorzystacie z narzędzi, pomagających oszczędzić nieco czasu i zadbacie o to, by wasze oczekiwania były rozsądne, macie dobrą pozycję wyjściową do odniesienia sukcesu w networkingu społecznym.