Twoje networkingowe starania nie przyniosą sukcesu, jeśli nie włączą się w nie wszyscy pracownicy firmy.
Pytanie: Niedawno zaÅ‚ożyÅ‚em wÅ‚asnÄ… firmÄ™, zatrudniam pięć osób. Jak mogÄ™ sprawić, by każdy z moich pracowników pomógÅ‚ rozwijać biznes poprzez networking?
Odpowiedź: Po pierwsze, chciaÅ‚bym pogratulować ci już tego, że zadajesz takie pytanie. Zbyt czÄ™sto przedsiÄ™biorcy koncentrujÄ… siÄ™ na szukaniu nowych okazji biznesowych osobiÅ›cie lub z pomocÄ… handlowców, pomijajÄ…c kompletnie innych pracowników jako źródÅ‚o rekomendacji. Kreowanie marketingu osobistego twojej firmy nie jest tylko obowiÄ…zkiem dziaÅ‚u marketingu czy sprzedaży. Jak możesz sobie wyobrazić, dużo lepiej jest zaangażować w kampaniÄ™ marketingu osobistego caÅ‚y zespóÅ‚ – nie tylko na poczÄ…tku dziaÅ‚alnoÅ›ci przedsiÄ™biorstwa, ale przez caÅ‚y jego cykl istnienia na rynku.

Zanim zaczniesz mierzyć sukces swojego programu networkingowego powinieneś wyznaczyć sobie cele.
Pytanie: Coraz wiÄ™cej uwagi przykÅ‚adam do promocji mojego biznesu przez marketing osobisty, uczestniczÄ…c w grupach networkingowych, mam jednak problem z ustaleniem, jak mogÄ™ obliczyć mój zysk z otrzymywanych rekomendacji. Czy możesz mi jakoÅ› pomóc z tym problemem?

3 wskazówki, które pomogÄ… ci zwiÄ™kszyć liczbÄ™ rekomendacji generowanych w ramach rozmaitych okazji networkingowych
Czasem choć przynależymy do grupy networkingowej, trudno nam uzyskać rekomendacje od innych jej czÅ‚onków. Jednak zamiast poddawać siÄ™ i szukać nowej grupy, warto zrobić kilka rzeczy, by zachÄ™cić ich do rozgÅ‚aszania wieÅ›ci o naszej firmie.
CzÄ™sto uczÄ™ przedsiÄ™biorców koncepcji trzech „R” w networkingu. SÄ… to: Relacje, Rzetelność i Rekomendacje. Pozwól jednak, że zanim zacznÄ™ je omawiać, posÅ‚użę siÄ™ pewnymi danymi statystycznymi. PrzedsiÄ™biorca zaczynajÄ…cy budować biznes w oparciu o rekomendacjÄ™ otrzymuje w pierwszym roku stosunkowo niewielki odsetek rekomendacji. W drugim roku dziaÅ‚ania procent ten jest mniej wiÄ™cej dwukrotnie wyższy niż w pierwszym, a dopiero w trzecim roÅ›nie naprawdÄ™ poważnie. (WiÄ™cej statystyk dotyczÄ…cych zależnoÅ›ci otrzymywania rekomendacji i czasu przedstawiam w ósmym rozdziale mojej książki The World’s Best Known Marketing Secret.) Omówiwszy tÄ™ kwestiÄ™ mogÄ™ przystÄ…pić do wyjaÅ›niania jaki wpÅ‚yw majÄ… trzy „R” networkingu na wspomniane statystyki i w jaki sposób mogÄ… one pomóc ci odnieść sukcesy w biznesie dziÄ™ki marketingowi osobistemu:

Jak zachÄ™cić innych czÅ‚onków swojej grupy networkingowej by rekomendowali twojÄ… firmÄ™ innym
Grupy networkingowe zdecydowanie mogÄ… pomóc w generowaniu rekomendacji. RozmawiaÅ‚em jednak z wieloma ludźmi, którzy mówili, że pomimo, iż oni sami znajdujÄ… okazje biznesowe dla innych czÅ‚onków, sami nie dostajÄ… żadnych w zamian.
JeÅ›li chciaÅ‚byÅ› otrzymywać wiÄ™cej rekomendacji z grup networkingowych, do których należysz, pamiÄ™taj o jednym: UczestniczÄ…c w grupach networkingowych nastawionych na rekomendacje, powinieneÅ› skoncentrować swoje wysiÅ‚ki na „szkoleniu zespoÅ‚u swoich handlowców”, a nie na „szukaniu transakcji”. Innymi sÅ‚owy, jeÅ›li chcesz dostawać szanse biznesowe od innych czÅ‚onków swojej grupy networkingowej, twoim kluczowym zadaniem jest nauczenie ich jak najwiÄ™cej o specyfice twojej firmy oraz pokazanie im, czego powinni szukać, by móc skuteczniej wystawiać ci rekomendacje.