BNI Polska - Artykuły I. Misnera

Artykuły I. Misnera

Przejdź kolejno przez trzy fazy marketingu relacji i networkingu, a twoje więzi z ludźmi na pewno będą trwałe.
Pytanie: Jak mają się do siebie marketing relacji i networking biznesowy?
Odpowiedź: Skuteczny networking polega w znacznej części na budowaniu relacji z ludźmi. Dobrzy przedsiębiorcy wiedzą, że zarówno networking, jak i marketing relacji bardziej przypominają uprawę roli niż polowanie. Najistotniejsze w obu przypadkach jest tworzenie trwałych więzi z innymi profesjonalistami.

Czytaj całość

Co jest lepsze: trop, czy rekomendacja?

Znajomość różnicy między tymi dwoma pojęciami sprawi, że twoje działania marketingowe staną się znacznie łatwiejsze.
Pytanie: Jaka jest różnica między tropem a rekomendacją?
Odpowiedź: Trop to dane kontaktowe, które mogą pochodzić z wielu różnych źródeł. Osoba taka zwykle nie spodziewa się telefonu od ciebie. Na przykład, jeśli ktoś daje agentowi ubezpieczeniowemu listę z nazwiskami ludzi, którzy niedawno zakupili domy, można mówić tu o solidnym zestawie tropów. Niestety, jako że potencjalni klienci nie spodziewają się telefonu od tego agenta, wykorzystanie ich niewiele różni się od techniki cold-calling.

Czytaj całość

Przedstaw się tak, by pozostać w pamięci rozmówcy

Kilka wskazówek, które sprawią, że osoby poznane na gruncie networkingowym na pewno cię nie zapomną
Pytanie: Co powinienem wiedzieć i wziąć pod uwagę, by udoskonalić sposób, w jaki przedstawiam się ludziom na spotkaniach networkingowych/
Odpowiedź: Twoim głównym celem networkingowym jest zwiększenie ilości zawieranych przez siebie transakcji. Aby go osiągnąć, musisz tworzyć istotne relacje z innymi przedsiębiorcami, którzy mogą potrzebować twoich usług, zarekomendować kogoś, kto może ich potrzebować, lub jedno i drugie naraz. Jednym z najistotniejszych elementów tego procesu jest właściwy sposób przedstawiania się ludziom. Idealne słowa w tym przypadku są krótkie i zapadające w pamięć – powinny one być na tyle interesujące, by wzbudzić ciekawość nowo poznanej osoby i skłonić ją, by dołączyła do twojego zespołu marketingu osobistego.

Czytaj całość

Naprawdę skuteczne programy gratyfikacyjne

Wykaż się kreatywnością w swoich staraniach o nowy biznes, zachęcając klientów, by przysyłali do ciebie swoich znajomych.
Pytanie: Jestem współwłaścicielem firmy graficznej w Tulsa w stanie Oklahoma. Chcieliśmy zacząć płacić nagrody za rekomendacje osobom, które rozdają innym nasze wizytówki i pozyskują nowych klientów. Czy możesz nam coś doradzić?
Odpowiedź: Możesz znacznie zwiększyć skuteczność swojego marketingu osobistego, wymyślając kreatywny sposób nagradzania ludzi za wystawiane rekomendacje. Mimo to ze wszystkich technik, usprawniających system networkingowy, ta zdaje się powodować największą frustrację u ludzi.
Nagrody pieniężne, lub inaczej mówiąc premie za rekomendacje, były od dawna wykorzystywane jako motywacja do wystawiania rekomendacji. Choć takie rozwiązanie może zdawać egzamin, ja osobiście uważam, że nie jest to najlepsza technika, z możliwych do zastosowania w każdej sytuacji. (Czasami może nawet być ona nielegalna – w zależności od wykonywanego zawodu i lokalnego prawa, warto więc skonsultować się z prawnikiem przed jej wprowadzeniem w życie.) Przedstawię teraz doskonały przykład systemu nagród niezwiązanego z pieniędzmi:

Czytaj całość

Jak stworzyć skuteczną wizytówkę

Właściwa wizytówka pomoże ci zrobić doskonałe pierwsze wrażenie.
Pytanie: Wizytówki odgrywają ważną rolę w wywieraniu pierwszego wrażenia podczas networkingu. Czy możesz powiedzieć mi, co sprawia, że dana wizytówka jest skuteczna?
Odpowiedź: Masz rację, wizytówki są bardzo istotne i wpływają na pierwsze wrażenie, jakie wywierasz prowadząc networking. Dlatego też ważne jest, by dopasować swoją wizytówkę do wrażenia, które chcesz osiągnąć.
Czy zdarzyło ci się przymierzać ubrania w rozmiarze uniwersalnym? Prawda, że nie pasowało za dobrze? Dlatego właśnie producenci odzieży wprowadzili różne rozmiary, a jeśli chcesz czegoś idealnego, możesz nawet dołożyć trochę pieniędzy i wybrać się do krawca.
Wizytówki należą do materiałów marketingowych twojej firmy. Tworząc takie materiały, powinieneś zadbać o to, by były one niestandardowe i dopasowane do twoich potrzeb. Podejście w sztampowy sposób do swoich reklam, ulotek i strony internetowej nie pozwoli wyróżnić się wśród konkurencji. Takie materiały nie pokażą ludziom, jakie są szczególne cechy twojej firmy, twoich produktów i usług i twoje własne. Nie sprawią, że zostaniesz zapamiętany.

Czytaj całość

Zobacz też…

«« start « poprz. 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 nast. » koniec »»

Pozycje :: 37 - 45 z 96

Wstecz

Grupy BNI Polska

Co BNI znaczy dla mnie?

BNI Lublin w TV Kraśnik

BNI Anioły w TV Toruń

Dzień Gościa - Toruń

W biznesie ważne jest to, kto Cię zna