Podczas okresu "powrotu do szkoÅ‚y", czÄ™sto przypomina mi siÄ™ mój pierwszy dzieÅ„ na Uniwersytecie PoÅ‚udniowej Kalifornii, gdzie pisaÅ‚em doktorat z zachowaÅ„ organizacyjnych. Pewien profesor spÄ™dziÅ‚ pierwszÄ… część zajęć mówiÄ…c o "elitarnej sieci" rówieÅ›ników z którymi mieliÅ›my razem pracować przez nastÄ™pne kilka lat i jak mamy zawrzeć relacje, żeby mogÅ‚y przetrwać przez resztÄ™ naszego życia zawodowego i osobistego.

SmutnÄ… wiadomoÅ›ciÄ… jest to, że chociaż skoÅ„czyÅ‚em jako zaÅ‚ożyciel krajowej organizacji networkingowej, nigdy nie przekazaÅ‚em referencji lub otrzymaÅ‚em od tych kolegów wysokiego szczebla. Zamiast tego, po studiach, rozproszyliÅ›my siÄ™, by osiÄ…gać nasze cele zawodowe bez pomysÅ‚u jak moglibyÅ›my pozostać w kontakcie.

OczywiÅ›cie, ja pracowaÅ‚em nad moim doktoratem w 1980 roku, na dÅ‚ugo przed dostÄ™pnoÅ›ciÄ… portali spoÅ‚ecznoÅ›ciowych i innych usÅ‚ug internetowych, aby pomóc ludziom pozostać w kontakcie. Obecnie istnieje wiele możliwoÅ›ci, które pomogÄ… Ci utrzymać relacje, które zawarÅ‚eÅ› podczas uczÄ™szczania na studia.

Przedstawiam trzy kroki, które pomogÄ… Ci nawiÄ…zać bliższy kontakt z dawnymi kolegami ze szkoÅ‚y i zmienić te relacje w użyteczne narzÄ™dzia dla Twojej firmy.

PostÄ™puj zgodnie z poniższymi wskazówkami, aby przeÅ‚amać lody w sytuacjach spoÅ‚ecznych i rozpocząć budowanie trwaÅ‚ych relacji biznesowych.

Powszechnym zaÅ‚ożeniem, które niekoniecznie jest prawdÄ… jest to, że ekstrawertyczny „typ osobowoÅ›ci” jest najlepszym typem networkera. Podczas gdy ekstrawertyczna osoba może być lepsza w poznawaniu nowych ludzi, ktoÅ›, kto jest bardziej zamkniÄ™ty w sobie może być lepszy w drugiej części biznesu networkingu- komunikowania swoich pomysÅ‚ów i tworzenie wartoÅ›ciowych relacji.
Z mojego doÅ›wiadczenia wynika, że zamkniÄ™te w sobie osoby sÄ… z reguÅ‚y lepszymi sÅ‚uchaczami i zadajÄ… wiÄ™cej pytaÅ„, które sÄ… niezbÄ™dne do poznania osoby i jej lub jego firmy. Ale zbyt czÄ™sto, introwertycy sami siÄ™ eliminujÄ… z korzyÅ›ci, które pochodzÄ… z networkingu i budowania relacji, ponieważ nie czujÄ… siÄ™ komfortowo podczas inicjowania rozmów.
Weźmy mnie jako przykÅ‚ad. Pewnego wieczoru, podczas rozmowy  z żonÄ… przy obiedzie,  wspomniaÅ‚em coÅ› o tym, że jestem ekstrawertykiem. SpojrzaÅ‚a na mnie i powiedziaÅ‚a: "Um, skarbie, przepraszam, że muszÄ™ to powiedzieć, ale jesteÅ› introwertykiem."

Introwertyk? Taki networker jak ja? ÅšmiaÅ‚em siÄ™, ale ona twierdziÅ‚a, że jestem introwertykiem i przedstawiÅ‚a wszystkie przejawy moich introwertycznych skÅ‚onnoÅ›ci. WiÄ™c usiadÅ‚em do internetu i zrobiÅ‚em test osobowoÅ›ci. OkazaÅ‚o siÄ™ że jestem "sytuacyjnym ekstrawertykiem," jestem samotnikiem, który podchodzi z rezerwÄ… do osób ale jestem towarzyski w odpowiednim kontekÅ›cie.

Przedstawione poniżej techniki pomogą zwiększyć twoją wiarygodność podczas spotkań networkingowych.
Kampanie marketingu osobistego mogÄ… stanowić cenne narzÄ™dzie w planowaniu caÅ‚ej strategii marketingowej firmy. PrzysparzajÄ… nierzadko wartoÅ›ciowych klientów, gdyż chÄ™tnie polegajÄ… oni na rekomendacjach od osób, którym ufajÄ…, niż na przekazach reklamowych. Co wiÄ™cej, koszty przeprowadzenia dobrej kampanii marketingu osobistego stanowiÄ… zazwyczaj uÅ‚amek ceny reklamy tradycyjnej.
Jednakże zaoszczÄ™dzone w ten sposób pieniÄ…dze okupić trzeba bÄ™dzie wydatkiem czasu i wysiÅ‚kiem. Poza dostarczaniem produktów i usÅ‚ug najwyższej jakoÅ›ci, zmuszeni bÄ™dziemy opracować i wdrożyć plan uczestnictwa w spotkaniach networkingowych, które pozwolÄ… nam poznać wÅ‚aÅ›ciwych ludzi i zacząć budować wiarygodność.
Poniżej przedstawiam listÄ™ dziesiÄ™ciu rekwizytów zwiÄ™kszajÄ…cych wiarygodność, które powinniÅ›cie mieć przy sobie, by jak najpeÅ‚niej wykorzystać każdÄ… okazjÄ™ do networkingu i skutecznie prowadzić kampaniÄ™ marketingu osobistego. Nie wszystkie wymienione przedmioty znajdÄ… zastosowanie podczas pierwszego spotkania z potencjalnym klientem lub źródÅ‚em rekomendacji.